おりーです、

起業したい、

会社を辞めたい、

でも、本当に稼げるかなぁ…

誰しも抱える不安ですよね。

私も副業コンサルをはじめる前は、
とっても不安でした。

一番の不安は、

お客さんが見つかるのかどうか
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

です。

知識も経験もある、

人の指導は好きだしコンサルもできそうだ、

けど、

自分のお客さんになってくれる人なんて、
本当にいるんだろうか…

そもそも、

どこからお客さんを見つけてくるのか。

ん〜、分からない。。

その段階で思考停止になってしまい
先へ進めない人が結構います。

・オンラインで集客が主流らしい…

・とりあえずブログをやってみよう…

・Facebookで友達を増やしてみよう…

・でも、どうやって売ったら良いの？

オンライン集客も早いうちに
スタートしてほしいのですが
最初の数ヶ月はあくまでもタネまきです。

文字通り、会ったこともない人が
すぐに成約に至ることはあり得ません。

ブログを読んでレポートをダウンロードして
メルマガを読んでセミナーに参加して、
ようやく信頼が生まれます。

そうです。

信頼がなければ誰も買いません。

なんの実績もない段階で
オンラインでつながった見ず知らずの人に
信頼を求めてもムリな話です。

信頼されるには時間がかかる。

だから情報発信はタネまきなのです。

では、

最初のクライアントを
なるべく早く獲得するためにどうするか。

ポイントは２つです。

１）あなたとの信頼度

２）相手のフトコロ具合

ひとつずつ解説しますね。

信頼がセールスのはじまり

繰り返しになりますが、
信頼がなければ誰も買いません。

あなたもそうでしょう。

何か必要なモノを買おうとするときに、
通りすがりの見知らぬ人から
購入することはありませんよね。

顔なじみにお店、大型チェーン店、
以前購入したネットショップ。

信頼できるところから買いますよね。

コンサルビジネスも同じです。

コンサルはサービス業なので
なおさらあなた自身の信頼性が重要です。

なので、

最初のクライアントを獲得する近道は、

「あなたと信頼関係のある人」を

ターゲットにすること。

・以前からの知人

・知人から紹介してもらった人

・最近知り合った人

・最近知り合った人から紹介してもらった人

といった優先順位になります。

まずはあなたのサービスを
知り合いに話してみてください。

で、そのサービスを必要とする人を
紹介してもらう。

その間に自分が取り組む分野に
関係するイベントや集まりに参加して
知り合いを増やす。

で、その知り合った人から
さらに他の人も紹介してもらう。

地道な活動です。

まるで営業マンみたいですが、
ビジネスをはじめるのですから
営業活動は不可欠ですよね。

必ず乗り越えなくてはいけないカベです。

ただ、これを乗り越えて実績を作れば、
情報発信の密度も上がるし、
オンライン集客も軌道に乗ってきます。

営業活動、がんばりましょう。

そしてクライアント獲得における
もう一つのポイントは、
お客さんのフトコロ具合を知ることです。

金額よりも負担感

あなたのコンサルが月額50万円だとします。

これを高いと思うか、安いと思うか。

提供する内容次第、という面もありますが、
お客さんのフトコロ具合も大きく関係します。

つまり、

月商が1000万円ある企業の経営者にとって
50万円は高額ではない。

月の手取りが40万円のサラリーマンにとって
50万円は高額です。

両者ともサービスに価値を感じてくれてたとしても、
料金の負担感が全く違うのです。

なので、

知り合いをたどって行く中で

フトコロ具合に余裕がある人を
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
クライアント候補にしてください。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

・中小企業の経営者

・自営業、個人事業主

・高所得サラリーマン

・資産のある個人

狙い目は経営者や個人事業主です。

あなたのコンサルフィーを経費として
落とすことができるので、
より負担感が少ないからです。

本日の内容をまとめます。

・オンライン集客はタネまき期間が必要

・最初のクライアントは人脈をたどる

・狙い目は経営者、個人事業主

私の場合はどうすればいいの？

という人は、

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