おりーです、

コンサルビジネスをしたいけど
実績がありません！

という人が多いです。

本当にそうなんでしょうか？

社会人を10年以上やってれば、
特定の業界をよく知っていて
人と違う知識や技能もある。

表彰とか資格とかなくっても
あなただけの経歴があるわけです。

クライアントを支援するには
それで十分じゃないですか？

これからコンサルを始める時点で
コンサルとしての実績がないのは
当たり前です。

元の仕事でどれだけ実績を作っても
コンサルとしてはゼロスタート。

だからぶっちゃけ、
実績なんか不要なんです。

で、

ここまで書いて気づいたのですが、
実績がありません！という人は、

実績がないんじゃなくて、
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
自信がないということなんですよね。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

・自分がやれそうな分野を選んだ

・お客さんになりそうな人もいる

・でも、コンサルして成果を出せるかな…？

絶対やれる、という自信があれば、
多少経験不足でも躊躇しないはずです。

でも大抵の人は未経験のことに躊躇します。

やったことがない、自信がない、
もっと実績を積まなければ…。

そんなんじゃいつまでたっても
コンサルビジネスは始められません。

じゃあ自信のない人は
どうすれば良いのかというと、、

ハッタリをかます。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜

たった１つの解決策です。

「　そんなの簡単！できますよ。　」

と自信満々の表情で
クライアントに約束してください。

ハッタリはいいことばかりです。

・クライアントがあなたを信頼する

・契約が取れてお金がもらえる

・背水の陣で行動できる

・必死でやるから成果が出る

実績がなければ仕事が取れない
というのは大きな勘違いです。

なぜなら、お客さんの悩みや課題は
千差万別で同じことは１つもないので
ぴったり一致する実績なんてないから。

コンサルして成果を出すにはその都度、
創意工夫が必要なのです。

あなたに仕事を依頼するかどうか、
決めるのはクライアントです。

クライアントもバカじゃない。

あなたの経歴やキャリアを聞いて
問題を解決してくれそうかの
判断はつきます。

でも自信がない人には頼まない。

これは間違いありません。

自信のないコンサルタントに
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
仕事を頼むわけがない。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

ですよね。

だからハッタリをかましてください。

コンサルタントとして
セールスをかけるなら必須です。

もちろん断られることもあります。

百発百中の成約率、というわけには行きません。

何人かのお客さんと会う必要があります。

自信がなければ仕事は取れません。

でも自信があれば仕事は取れる。

仕事を取ったらあとはやるだけ。

クライアント以上に真剣に考えて、
クライアント以上に働く。

あなたの持っている
全てを出し尽くしてください。

そこまでやれば、

「　このハッタリ野郎ぉ！　」

と言われることはありません。

まとめます。

誰でも仕事がとれるシンプルな方法。

・お客さんの悩み、課題を聞く

・「そんなの簡単！できますよ。」
　と自信満々で答える

・解決策を考えて提案する

・コンサル契約をする

・全力でサポートする

実績よりも自信を持つこと。

はりきっていきましょう！

下居

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