おりーです、

ごりごりのセールスを受けました。

１：１の密室で１時間、
アンケート的なヒアリングをされ
セールストークを聞かされて
買いませんかと決断を迫られる。。。

清潔感のある若いおにいさんに
じっと見つめられて思わず
「うん」と言ってしまうところでした。

最近は売る側ばかりをしているので
売られる立場が新鮮です。

たまにはいいものですね。

最終的に購入には至らなかったのですが、
売られる立場になったおかげで
忘れていた重要なことを思い出しました。

「なぜ買わないのですか？」と聞かれ
決定的な法則を思い出したのです。

セールス上手＝商売上手

商売で一番大事なのがセールスですよね。

お金が入らなければビジネスは続きません。

事業計画を立てたり、商品を作ったり、
集客したり、山ほどやることはありますが、
売れなければ１円にもなりません。

生み出した価値をお金に換える瞬間が
セールスということになります。

ビジネスはセールスが全て
といっても過言ではありません。

極端な話、セールスができれば、
商品がなくても商売は成り立ちます。

・人材紹介

・不動産仲介

・中古品販売

ガリバーやブックオフだって
自社製品はひとつもありません。

仕入れて、売るだけのビジネスです。

ネットビジネスで言うと
アフィリエイト、せどり、
転売なんかも同じですね。

セールス上手は最強です。

売るスキルさえあれば、
生活に困ることはありませんし、
職を失っても怖くありません。

なので独立、起業を考えるなら
セールスを磨きましょう。

セールス上手になるポイントは
「感情」「見込み客」の２つです。

それぞれ解説しますね。

感情をかき乱せ！

清潔感のある若いおにいさんに
ごりごりのセールスを受けて
商品も良いなと思ったのですが
結局、購入には至りませんでした。

なぜかと言えば、
感情が動かなかったからです。

人間は感情の生き物です。

買うか買わないか。

感情や直感で判断した後に
後付けの理屈で自分を納得させます。

だから、セールス上手になるには
感情を動かすこと、ですね。

・職場でモテますよ！

・町でナンパされますよ！

・腰痛がウソみたいに消えますよ！

・毎日三ツ星レストランに行けますよ！

・満員電車から解放されますよ！

・毎年ハワイに行けますよ！

・友達に自慢できますよ！

・家族に尊敬されますよ！

・メディアでメジャーになれますよ！

商品やサービスを購入した結果、
手に入るであろう感情。

感情を揺さぶるのがセールスです。

冒頭の若いおにいさんは頭脳明晰で
説明もわかりやすかったのですが、
冷静に論理で判断してしまいました。

感情に訴えられていたら
購入してしまったかもしれません。。。

見込み客の山を作れ！

ほとんどの営業マンが
「飛込み営業はイヤだ」と言います。

断られるのが怖いからです。
ヒドイ場合は怒鳴られたりしますし。

買いません！要りません！と言われると
自分の存在を否定されたような
気持ちになってしまいます。

だからみんな新規開拓が嫌いなんですね。

営業未経験者であればなおさらです。

あなたはどうでしょうか？

私も会社員時代は営業未経験でしたから、
起業して自分でセールスをするようになって
はじめのうちは苦手意識がありました。

で、営業のプロに聞いてみると、
断られたら次に行け！と言われます。

買わない人はどうやっても買わないし、
買うにしてもタイミングがあるから
深追いしても口説いてもムダ！

次から次とアタックしろ。

ということです。

何で断られたのか？オレ嫌われたのかな？
なんて、考えても仕方がないと。

ある程度のトークができるなら、
場数をこなした方が早いということですね。

マーケティングを教わった師匠も
「とにかく見込み客を増やせ」と
繰り返し言っていました。

そうです。

次から次とアタックするには、
見込み客を山ほど集めないといけません。

で、自分の商品を欲しそうな人を集める。

買う気半分の人を口説き落とすより
買う気マンマンの人の背中を押すほうが
はるかに楽ですから。

セールス上手になる方法

長くなりましたのでまとめます。

セールス上手になるには、
以下の３ステップをやってください。

１）見込み客の群れを作る

２）次から次とアタックする

３）感情を動かして決断させる

お気づきかもしれませんが、
実はこの中で一番ハードルが高いのが
１）の見込み客集めです。

どの会社もここに苦労していますが、
集客さえできればそのあとは、
流れ作業的にできます。

これから起業をしたいという人は
まずは集客の仕組みを作ってください。

具体的にどうやるのか。

今、プログラムを開発中です。

 

間もなく公開できると思いますので、
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今日もはりきっていきましょう！！

プロモコンサル下居孝之（おりいたかゆき）