稼げるビジネスの選び方!

(2018年11月16日)

おりーです、

回の続きです。

起業して稼ぎたい人は
お金にフォーカスすると
うまくいきます。

売上を目的にするな!とか

パッションが大事!とか

色々言う人がいますが、
最優先はお金です。

お金が入らなければ
ビジネスを存続することは
できないからです。

起業する分野を決める際も、
お金にフォーカスしてください。

つまり、

稼ぎやすいビジネスを選ぶ
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

ということです。

ゼロイチ起業では、
ニッチ(=売れるネタ)を
つかむと稼げます。

ただしニッチを探す前に
商品のカテゴリやターゲットを
決める必要があります。

稼げるビジネスを選ぶ観点は
次の2つです。

・単価が高い

・人口が多い

それぞれ特徴が違うので、
あなたと相性が良いのはどちらか、
じっくり考えてみてください。

 

——————–

本気モード/趣味モード

——————–

単価が高い。人口が多い。

この2つの違いは何かというと
業種・業界の違いというより
ターゲット層の違いです。

例えば、ダイエット業界。

体重〇〇Kgダウン!
ウェストマイナス〇〇cm!
体脂肪率〇〇%達成!

3ヶ月の集中プログラムで
理想の肉体を手に入れ、
10歳若返りませんか?

みたいな、コミット系の商品は
本気モードの人が対象です。

単価は高いが人口は少ない。

一方で、

自宅で簡単エクササイズ、
1日5分で「くびれ」を作る
バランスボール体操。

DVD+解説冊子を1000セット
限定販売します!

みたいな、ゆるい感じの商品は
趣味モードの人が対象です。

単価は低いが人口が多い。

 

——————–

単価が高い=リターン重視

——————–

例えば3ヶ月で数十万円。

高額を払う本気モードの人は、
なぜそんなにお金を払うのか。

・強烈な欲求がある

・耐えがたい痛みがある

・支払う金額以上の見返りがある

・お金に余裕がある

のどれかです。

どうしても実現したい、
何がなんでも現状を抜け出したい、
という強い感情がある人。

何倍にもなって返ってくる
という投資感覚の人。

そこまで意欲はないけど、
お金があるので高く感じない人。
これは例外的ですが。

高額商品はほとんどの人が
「リターン重視」で購入します。

なので商品を提供する方も
必ず結果を出させる!という
コミットが必要になります。

もしあなたのノウハウが
再現性が高くリターンも大きい
本気モードの人向けであれば
単価を高く設定して少人数に売る。

最初はマンツーマンでも良いです。

 

——————–

人口が多い=エンタメ重視

——————–

本気で変わりたいわけじゃない、
でも数千円〜数万円ならいいかな。

本気じゃないのについつい
お金を出してしまう人は、
なぜ商品を買うのか。

・ワクワクする

・楽しそう

・あの人もやってるから

・ちょっと試しに

軽いノリでその場の気分で
購入することがほとんどです。

真剣さや深刻さはなくて、
趣味や余暇の感覚なので
エンターテイメント性に
価値を感じる傾向があります。

結果が出ればそれはそれで
もちろん良いのですが
それよりも気分の高揚感を出す。

商品を作る際には
「楽しめるコンテンツ」に
仕上げる必要があります。

気軽に買える価格が大前提なので
安くたくさんの人に売る。

長期的な視点で考えると
最終的に高額商品を売るとしても
新規のお客さん向けの入口として
使える商品になりますね。

 

——————–

まとめます。

——————–

稼げるビジネスを選ぶ観点は

・単価が高い

・人口が多い

です。

この2つはターゲット層の違いで、

・本気モード=リターン重視

・趣味モード=エンタメ重視

と言えます。

あなたのノウハウが再現性が高く
リターンも大きいならば、
本気モードの人向けに
単価を高く設定して少人数に売る。

そこまでのノウハウがなければ、
趣味モードの人向けに
単価を安くしてたくさんの人に売る。

ビジネスの段階に応じて
使い分けるのも良いですね。

 

あなたはどちらを選びますか?

 

下居孝之