おりーです、

起業で一番大変なのはゼロイチです。

最初のお客さん、最初の売り上げを
どうやって獲得するか。

売上ゼロを100万円にするのと、
売上100万円を1000万にするのでは
全く次元の違う話です。

それくらいゼロイチは難しい。

あまりネガティブなことは
言いたくないのですが実際のところ
ゼロイチで挫折する人が大半です。

広告を打って集客して
売上が立って経費を支払って
手元に利益が残る。

そこまで行けばゼロイチはクリア。

あとはその繰り返しで稼げます。

つまりゼロイチを乗り越えられれば、
同じやり方である程度までは
ビジネスを拡大することができる
ということです。

なるべく早い段階でゼロイチを
クリアしておきたいところですが、
時間がかかる場合もあります。

がんばって動いてもなかなか成果が出ない。

・モチベーションが続かない

・協力者がいなくなる

・お金が底をつく

典型的な起業の失敗パターンですね。

もうちょっとで売れたかもしれない、、、、

だけどもう持ちこたえられない、、、

一番もったいないのは「お金が底をつく」です。

やりたいことがハッキリしていて、
やる気満々で活動しているのに
お金がなくなったらどうにもなりません。

なので、ひとりで起業する人には
ローコストで始められる
コンサルビジネスをお勧めします。

自分のウデひとつで稼ぐので
初期投資も固定費もゼロ。

失うお金がないから、うまくいくまで
何度でもトライすることができます。

ローコストだから利益率も高い。

最強のビジネスです。

前回の記事でもお話ししましたが、
ビジネスを軌道に乗せるためには
３つのポイントがあります。

１）初期投資を抑える

２）固定費を最小限にする

３）前金でもらう

まず、１と２です。

初期投資と固定費を小さくすれば
お金を失わないので、結果が出るまで
粘り強く続けることができます。

ただしそれだけではダメです。

お客さんが見つかって
商品やサービスが売れたからといって
喜んでいてはいけません。

肝心なのは３、料金の回収です。

実際にキャッシュが入ってこなければ
経費も払えないし税金も払えないし、
あなたの手元にもお金が残りません。

お金を失わないこと
〜〜〜〜〜〜〜〜〜

に加えて、

お金を取りっぱぐれないこと
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

が大切なのです。

なんせコンサル起業は
あなた一人の弱小ビジネスです。

あなた＝商品

コンサル料金を取りっぱぐれたら、
せっかく仕事をしたあなたの時間が
全て無駄になってしまいます。

商品を売って代金を回収できなければ、
丸々損失、大赤字ですよね。

なので、前金をもらう。

これを徹底してください。

すでに何年もコンサル業をしていて
手元にキャッシュがあるなら、
後払いでもいいかもしれません。

起業直後でお金がないからこそ、
前金でもらう必要があるのです。

おりーさん、そうは言っても厳しいです！

できれば前金で欲しいけど
実績もないうちからそんなこと言えません！

クライアントに仕事を見てもらってから
フィーを請求するのが常識的では？

そうですね、確かにおっしゃる通り
実力を知ってもらうことは重要です。

前金を請求できません、という人は
あるプロセスを組み込むことで
遠慮なくお金をもらえるようになります。

具体的に何をするのか、次回お話ししますね。

はりきっていきましょう！

下居

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