どんなお客さんに来てほしいですか？
　

集客支援をするとき、
クライアントへ必ず質問します。
　
誰にサービスを提供したいのか、
具体的にすればするほど
集客力がアップするからです。
　
お客さんありき。
　
間違いなく商売の鉄則です。
　
理想のお客さんを描くのも
よいことです。
　
コンサル・士業・フリーランスなど
サービスビジネスでは、
相性の良いお客さんとの出会いが
成功のカギになるからです。
　
ですが、ひとつだけ
忘れてはいけないことがあります。
　
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お客さんもあなたを選ぶ、
————
ということ。
　
本当に当たり前すぎて
コッケイなのですが、
ありがちなのでご注意ください。
　
以前、私のクライアントさんから
集客の相談を受けていた時のことです。
　
　
「どんなお客さんに来てほしいですか？ 」
　
ん～…あれだな。
　
素直で、細かいこと言わなくて、
　
ガタガタ言わずに買ってくれる人。
　
　
お客さんが殺到していて、
むしろ減らしたいくらいなら、
これでよいかもしれません。
　
ですが、集客に困っているなら、
自分都合で見てはいけません。
　
————
自分勝手な理想を並べたって
誰も振り向いてくれないからです。
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恋愛や結婚と同じです。
　
あなたの周りにもいませんか？
　
理想が高すぎて空回りしている人。
　
美形で～優しくて～面白くて～、
何でもやってくれて、
頭がよくてお金もある人！
　
・・・なんて。
　
問題なのは理想が高いことではなく、
理想の高さが本人のレベルと
マッチしていないことです。
　
誰からも相手にされません。
　
花婿・花嫁募集の広告を出すとしたら、
相手に求める前に自分の魅力を
伝えないといけません。
　
————
クライアント探しは「婚活」です。
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ビジネスに話を戻します。
　
理想のお客さんとは、
自分に都合のいいクライアント
のことではありません。
　
自分がサービスをすることで　
最も大きな利益を得られそうな人。
　
これが理想のお客さんです。
　
お客さんありき。
　
お客さんの利益ありき。
　
なのですね。
　
　
それよりも何よりもまず最初に
自分の魅力を磨くことが必要です。
　
ビジネスでは、魅力＝提供価値です。
　
どんなふうに、
お客さんの役に立てるか。
　
集客はここからはじめないと
いけませんね。
　
今日もはりきって行きましょう！
　
下居孝之