おりーです、

今日はうれしい報告です。

先日、対面コンサルに来た人が
あっという間にファーストキャッシュを
ゲット…しそうです。

うまくすると数十万円〜数百万円の
売上になるかもしれません。

仮に、山田さんとさせてください。

山田さんは、特別な資格とか
特殊能力がある人ではありません。

１つだけ、人と違うのは
アマチュアDJを趣味でやってたこと。

仕事はずっとサラリーマンで
起業経験はありません。

ですが、とにかく行動が早い！

私と対面コンサルをしていただいて
大まかなビジネスプランと
最初のアクションを決めました。

で、面談した次の日には、
クライアント候補にアポを取り…

さらに翌日には提案書を作り…

あっという間に
受注してしまいそうです。

金額さえ欲張らなければ確実でしょう。

一体どうやってこんなに
トントン拍子に話が進むのか。

そんなビジネスプランを
どうやって作るのか、というと…

業界　×　習慣　×　作品

・これまで関わって来た業界、

・長年続けて来ている習慣、

・過去に残した作品、

の３つのアプローチで
あなたの稼ぎどころを探ります。

まずは「業界」です。

これまで関わった業界には、
多少なりとも人脈があります。

そして業界の慣習やニーズを
理解しているというのは強みです。

なので関わった業界の中から
お客さんになりそうなグループを
探っていくのが起業の王道です。

特に中小企業、個人事業の
経営者が狙い目です。

ちなみに山田さんの経歴は

広告　→建築　→議員秘書　→研究所事務員

でした。

見事にバラバラですよね。

一見すると特徴がない。

ですが、この中にお宝が眠っていました。

そう、議員秘書の経験です。

市議会議員の選挙運動やら、
当選後のサポートをしていました。

だから市議会議員のニーズがよくわかる。

議員というのは不安定な身分で、
落選すれば無職の人です。

議員でいる間も個人事業に近い。

・個人事業だから経費が使える

・従業員がいないからアウトソースや
コンサルタントを必要とする

狙い目なんです。

才能は過去にある

次に「習慣」と「作品」です。

これは両方あると強いのですが、
どちらかでも大丈夫です。

ずっと続けている習慣は、
あなたが自然とやってしまうこと、
つまり好きなことです。

自然とやってしまうから、
他の人よりも当然、上達します。

好きなこと　＝　得意なこと

ということ。

山田さんはアマチュアDJ。

作詞、作曲をずっとしています。

特に作詞が好き。

だからラップも好き。

いつも作詞ばかりしているから、
言葉選びや文章構成が得意です。

キャッチコピー、ヘッドラインとか
作るのが楽にできるんですね。

メールのリズムも良いです。

つまりライティングが得意。

ここで、「業界」と「習慣」を
掛け合わせてみます。

市議会議員　×　ライティング

先ほどのターゲットに決めた
市議会議員さんはライティングに
お金を払うのか。

どんなライティングであれば
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
お金を払ってくれるのか。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

を考えます。

ニーズ＋特技をお金に換える

山田さんは市議会議員の
ニーズを知っているので強いです。

見えて来たのが、

議員の広報活動の代行業。

・駅前でビラを配る

・支援者に会報を出す

・WEBでも発信する

市議会議員は当選してなんぼなので
支持者の獲得と維持が生命線です。

広報にはお金をかけます。

常に広告業者に何らか発注をしている。

山田さんは彼らから仕事を奪い取るだけです。

もともと何かを販売する訳ではないので
委託を受けている広告業者も
さして力がないはずです。

なので、山田さんのやるべきことは
市議会議員の広告業者への不満を聞き出して、
彼らに勝る提案をすること。

・記事や広告の文面を練る
・チラシやビラをデザインする
・WEBサイトをリニューアル
・SNSやメルマガを運用

丸ごと受注すれば、
年間で数百万円になるはずです。

自分でできるところはやり、
できないところは外注すればOK。

一丁上がりで、他の市議会議員にも
営業をかけていくことになります。

で、最終的には議員のプロデュース。

選挙コンサルタントを目指します。

もーなんだか、
うまくいくイメージしかわきません。

山田さん、稼いでください！！

ちなみにもう一つ。

山田さんは「作品」も残していました。

議員秘書時代にサポートする議員の
応援メッセージをラップで作り
Youtubeで流していたそうです。

動画も作れるのでさらに仕事が広がりますね。

ということで、

過去を振り返ってみると、
意外な「強み」や「武器」が
次々と見つかります。

あなたも是非やってみてください。

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関わっていた業界に、
お客さんできそうな人はいませんか？

ずっと続けている習慣に
売り物になりそうなことはありませんか？

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プロモコンサル下居孝之（おりいたかゆき）