おりーです、
コンサルビジネスで稼ぎたい人は、
勉強会からはじめてください。
勉強会の参加者があなたの見込み客。
お客さんとコミュニケーションすることが
商品化へのファーストステップです。
レポートでもなく、動画でもなく、
勉強会を開催してください。
あなたが持っている情報やノウハウを
必要としているであろう人たちに伝えて
フィードバックをもらう。
同時に参加者の疑問、悩み、願望を聞く。
それが勉強会です。
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最強、最速のマーケティング
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勉強会はお客さんとダイレクトに
双方向で話ができる最も効果的で
スピーディーなマーケティングです。
・互いに信頼関係が生まれる
・お客さんの本音が聞ける
アンケートなどしなくても
その場で会話をすれば
マーケットリサーチが完了します。
あなたの知識や実力だけでなく
人間性も知ってもらえるので
参加者がそのままクライアントに
なる場合もあります。
集客、リサーチ、セールス。
３つ同時にできてしまうのが
勉強会マーケティング。
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オフラインでもオンラインでもOK
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勉強会は昔から行われている
王道のマーケティング手法です。
ネットがない時代から始まり、
スマホがこれだけ普及した今でも
相変わらず使われているということは
それだけ効果的という証拠ですね。
勉強会を開催するには
人が集まる場所が必要です。
・公民館
・喫茶店
・貸し会議室
・公園
お互いに話ができる環境なら
場所はどこでも良いです。
電話でも会話はできますが、
できれば顔の表情や身振り手振りが
見える状態が望ましいです。
人間、視覚が９割と言います。
コミュニケーションとして
相手に伝わる情報量の内訳は
大半が視覚だからです。
メラビアンの法則、有名ですよね。
・言語（話の内容）7％
・聴覚（音の質や大きさ）38％
・視覚（見た目の印象）55％
オンライン上でも
通信速度やアプリの性能が上がり
リアルに近いコミュニケーションが
取れるようになりました。
・Skype
・ZOOM
オススメはZOOMです。
多人数で双方向に会話ができます。
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最初は知り合い１人でもOK
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勉強会は参加者１人でも成り立ちます。
恥ずかしいとか気まずいとか
考えてはいけません。
ちっぽけなスタートだなーとか
惨めな気持ちになる必要もありません。
営業活動と考えれば
お客さんと１人ずつ話すのは当然だし、
回数を重ねれば十分なリサーチになります。
それ以前に勉強会に集客する段階で
誘った人がどんな示すのかということも
価値のあるリサーチです。
集客といってもネットで告知したり、
広告を出したりしなくて良いです。
最初は、知り合いだけでもOK。
どんなに有名なコンサルでも
最初のクライアントは大抵、
知り合いとか知人の紹介です。
勉強会をオンラインで開始するにしても
FacebookやLINEで知人を誘う
というやり方で良いです。
ネットで会話をするのは良いですが、
ネット広告での集客は難しい。
コンセプトがよくでも広告の出し方を
間違えると反響が取れなかったりします。
だからまずは知り合いレベルでOK
目標は高く持ってもらいたいので
初回でも１０人くらいを狙いましょう。
でも１人でも参加してくれれば上出来です。
むしろ一発で大当たりなんて不可能。
コンセプトや集客方法など
軌道修正をしながら参加者が増えていく
プロセスを楽しんでください。
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まずはやってみる。
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かかるコストは場所代だけです。
すぐに準備を始めてください。
やることは次の３ステップ。
１）テーマ、開催日、場所を決める。
２）知人、友人、近所の人を誘う。
３）開催する。
時間と手間はかかりますが、
あなたが得られるものは大きいです。
・あなたのコンテンツ
・お客さんのフィードバック
・勉強会の開催実績
すぐにお金が得られなくても
いずれ売上につながるリソースが
手に入るわけです。
コンテンツ、顧客の声、実績。
いずれお金を生む資産ですね。
実践した人だけが得られる
投資効率抜群の資産。
あなたも手に入れてください。
はりきっていきましょう！
下居
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