おりーです、

とってもタメになる話を
聞いたのでシェアします。

負けないビジネスの始め方。

起業をするなら
これを知っておかないと
後悔するかもしれません。

銃か、弾丸か。

あなたならどちらを売りますか？

単価が大きくて
ドカンと稼げる銃か。

もしくは、

単価は小さいけど
安定的に売れる弾丸か。

どっちも売る！

というのも良いのですが、
どちらか１つと言われたら
どうしますか？

スタートアップの段階で
どちらか１つに絞って売るなら
どちらを選びますか？

銃と弾丸。

何がどう違うのか。

決定的な違いが３つあります。

　↓　↓　↓

——————–

設備と消耗品

——————–

銃は設備で、弾丸は消耗品です。

銃は一度買ったらしばらく使う。

サイクルが長い上に、
買い換える時期も不確実です。

つまりお客さんを獲得しても
１回買ったらしばらく買わないし
買い替え期間もマチマチです。

一方で

弾丸は一度買った店で何度も買う。

例えば軍や警察だったら
射撃訓練で必ず弾丸を使うので
一定のペースで補充が必要です。

つまりお客さんを獲得したら
毎月毎年買い続けてもらえる。

他の業界でも同じように
設備と消耗品の分類ができます。

・自動車とガソリン

・プリンターとインク

・ウォーターサーバーと水

・ゴルフクラブとボール

・フロアモップとウェットシート

身近なものでもたくさん
ありますよね。

 

——————–

新規客と既存客

——————–

銃と弾丸のお話は小山昇さんが
書籍で書かれていました。

5000人以上の中小企業経営者を
指導してきた人の言うことなので
間違いないでしょう。

銃の売上をキープするには
新規のお客さんを獲得し続ける
ことが必要になってきます。

弾丸の売上をキープするには
既存のお客さんが離れないように
ケアしていればOK。

仮に新規を獲得できないとしても
売上があがり続けるのです。

新規顧客を獲得するコストは
既存客に販売するコストの
５倍かかると言われます。

事業をスタートして
なるべく早く安定したければ
単価は小さくても既存客へ
リピート販売できる商品を売る。

ただし、確実にニーズがある
商品であることが前提です。

すでに世の中に広まっている
商品であればリピート狙いです。

コンサルビジネスや
コンテンツ販売のように
ゼロから商品開発を行う場合は
やり方が変わるので注意してください。

 

——————–

単発収入と継続収入

——————–

銃を新規客に売る場合、
売上が不安定で先が読めない。

弾丸を既存客に売る場合、
売上が安定します。

単発収入の何が悪いのか。

単発でも高額商品であれば
売上金額は伸びます。

問題は固定費と税金です。

ガーンと売上がたって
半年間で４０００万円売れた。

もっと売れると思ったので
オフィスを拡張して
従業員をたくさん雇った。

で、次の半年間はゼロ円だった。

賃貸料や人件費は出て行くのに
収入がなくなってしまうと
毎月赤字になります。

前半は大幅な黒字、後半は赤字。

トータルで黒字になると
後から税金がきます。

売上はないのに固定費がかさみ
税金も容赦なくやってくるとなると
キャッシュが足りなくなります。

単発収入が悪いと言うより、
一時的な高額収入に
惑わされてしまうのが怖いのです。

なので派手さはなくても
安定収入を構築することを
オススメします。

 

——————–

まとめます。

——————–

新規のお客さんの獲得は
既存客へのリピート販売よりも
５倍のコストがかかります。

また高額の単発収入に惑わされると
固定費と税金で苦しむことになります。

なるべく早く安定したければ
単価は小さくても既存客へ
リピート販売できる商品を
売ってください。

銃よりも弾丸。

自動車よりもガソリン。

ただし、最初からリピート販売を
狙うことができるのは、
ニーズが確実にあることが前提です。

コンサルビジネスや
コンテンツ販売においては
まずは商品の良さを知ってもらう
ことが必要になります。

単発コンサルからスタートし、
顧問契約や会員制コミュニティに
移行するのが王道です。

 

あなたは何から始めますか？

 

下居孝之