【 ライティングだけじゃダメダメ! 】

(2018年4月12日)

おりーです、

ンラインでビジネスをするなら、
ライティングスキルが必要です。

というお話を、

昨日のメルマガでお送りしました。

例えばメール1通でバンバン反響が
取れたらうれしいですよね。

・1万円のセミナーに100人集まる

・月額5000円の会員サービスに
 400人が入会する

・無料レポートを1500人が
 ダウンロードする

ライティングスキルを上げるには、
お客さんの反応を想定して
先回りすると良いです。

セールス経験のある人は有利です。

なのであなたも、セールスをしてみて
顧客心理を理解してください。

ただし、

ライティングの前にもう一つ
忘れてはいけないことがあります。

見込み客リストを獲得せよ!

例えばメールで何かを売る、

とします。

メールを送るということは、
送信先アドレスのリストがある
ということです。

つまり、お客さんになる人たちから
先にメールアドレスをもらって
初めてメールを送ることができる。

当たり前すぎる話ですみません。

ですが、どれだけ上手いメールを出しても
送る相手がいなければ話になりません。

なので、メールの文章を考える前に
送り先の見込み客リストを集めることを
忘れてはいけないということです。

送信先のリスト=見込み客リスト

これからお客さんになってくれる
かもしれない人たちのことです。

見込み客リストは多い方がいい。

メールを読んでくれる人が多いほど
反響の件数も増えるからです。

100リストで反響が10件、

だとすると、

1万リストなら100件になります。

新たなメールアドレスを獲得して
見込み客リストをいかに大きくするかで
ビジネスの規模も決まってしまいます。

では、

どうやって見込み客リストを拡大するか。

というと、広告です。

ビジネスが小さいうちは、
人からの紹介とか、SNSで知り合うとか
ローカルな集客でOKですが、

最終的には広告で幅広く
見込み客を集めてくる必要があります。

広告運用でビジネス拡大!

ビジネスが拡大するほど、
広告が重要になってきます。

なので、

セールスはできないけど
広告運用が得意です!

という人も
欠かせない存在なんですね。

広告代理店などがそうです。

もしあなたが一人で
コンサルビジネスをやるなら、
広告も知っておく必要があります。

・紹介で仕事を取る

・情報発信をする

・コンサルを提供する

・見込み客を増やす

・商品を売る

商品を販売する前段階として、
見込み客を増やしたい。

新規リストを増やすには、
当然、広告が必要になります。

広告代理店を使うのもアリですが、
一度は自分で運用してみて
仕組みを理解しておきましょう。

・誰に対して広告を出すのか

・どのメディアに出すのか

・何を見せるのか

・日時や時刻はどうするのか

気をつけなければいけないのは、
広告とメルマガの違いです。

広告:あなたを知らない人

メルマガ:あなたの読者

あなたへの認知の違いを理解すると
同じ商品を紹介するにしても
伝える内容が変わってきます。

広告を出すメディアや
出すタイミングによっても
内容を調整する必要があるで
けっこう神経を使うところですね。

具体的な広告の出し方について
長くなるのでまた別な機会にします!

・見込み客リストを増やす!

・ライティングでセールスする!

この順番だけ押さえておいてください。

はりきっていきましょう!

プロモコンサル下居孝之(おりいたかゆき)

 

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しばらく続けようと思います。

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では、お話できること楽しみにしてます。

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