おりーです、

コンサル起業はクライアントありき。

どれだけあなたのコンサルがすごくても
お客さんがいなければ売上げはゼロ円。

モタモタしていると貯金が底をつきて
サラリーマンに逆戻りなんていう
最悪のケースもあり得ます。

絶対にイヤですよね。

自分のウデで稼ぐ！と決めたら、
なんとしても
集客をマスターしてください。

集客の入口は広告です。

広告は基本的に短文なので
単語ひとつで結果が劇的に変わります。

仮に紙面を大きく確保したとしても
お客さんもヒマじゃないので
じっくり読んでくれるわけがない。

最初のひとことで心をつかまなければ
冷たくスルーされてしまいます。

なので、

使う単語を厳選してください。

あなたが熟知している市場だとしても、
市場環境もお客さんの意識も常に変化するので
最新のリサーチが必要になります。

トリガー単語をリサーチせよ。

 

何をリサーチするのかというと、
お客さんが使う単語、言葉です。

特に「トリガー単語」を調べる。

お客さんが思わず「ビクン」と
反応してしまう単語のことです。

トリガー単語の使い方次第で
広告、メルマガ、セールスページの
反応率が劇的に変わります。

あなたがどういった市場を
ターゲットにしているかによって
トリガー単語は違ってきます。

例えば、お金系でいうと、

老後破産、年金詐欺、一家離散、
副収入、不労所得、セミリタイア、
副業解禁、ボーナスカット、左遷、
出向、両親介護、

などです。

今流行りの暗号通貨ネタでいうと、

【　取引所閉鎖　】とメールが来たら

思わず開封してしまいますよね。

そういった皆がビクンと来る
トリガー単語を集めてください

お客さんの言葉を手に入れろ！

お客さんの言葉をリサーチする方法は
いくつかあります。

・面談で聞き出す

・アンケートを取る

・くちコミサイト、相談サイトを見る

既にSNSやメルマガで
見込み客をつかんでいる人は
面談やアンケートが効率的です。

これから見込み客を探す！という人は
クチコミサイト、相談サイトで
お客さんの声をリサーチしてください。

Amazonの読者コメントもありです。

あなたのお客さんになる人が、
悩み、苦しみ、痛み、切望、願いを
どういう単語を使って表現するのか。

トリガー単語も見つかりますが、
お客さんのニーズそのものも見つかります。

くちコミサイト、相談サイトをリサーチする！

是非やってみてください！

 

追伸：

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今日もはりきっていきましょう！

プロモコンサル下居孝之（おりいたかゆき）