おりーです、

独立したけど不自由です…

というご相談がありました。

IT系のコンサルタントの方で、
サラリーマンを辞めて
ひとりでコンサルをしています。

ご本人の実力があるので
大きな開発プロジェクトにも呼ばれ
収入は安定しているようです。

でも、自由な時間がない。

詳しくお話を聞くと、
すぐ解決策が見つかりました。

契約形態です。

個人コンサルタントなので
企業と業務請負契約を結んで
プロジェクトに参加します。

その契約内容が主に２つ。

・請け負う業務（役割）

・稼働時間

業務や役割を明記するのは当然ですが、
稼働時間も縛られている。

つまり、月〇〇時間以上は
相手先のオフィスにいなければいけない
ということになります。

しかも現在の契約が「100％稼働」に
なっているということですからなおさら。

１社専属の「雇われコンサル」ですね。

これでは自由がきかないはずです。

雇われコンサルを卒業せよ！

どうすれば良いかというと、

アウトプットベースの契約にする

ということです。

・●月●日までにWEBサイトを完成する

・毎週１回、進捗報告を提出する

・２週間に１回、ミーティングをして
スケジュールとアクションアイテムを確認する

こんな契約にすれば、
時間的な拘束は必要なくなります。

時間の自由がきくようになったら
ビジネスの幅を広げることができます。

・新規のお客さんを探す

・自前のパッケージ商品を開発する

・同じ商品を横展開して売上を伸ばす

とか。

稼働時間でコンサル契約をしている人は
アウトプットベースの契約にすると
ビジネスが伸びるのでオススメです。

依存体質　＝　突然死

今回のケースに限らず依存体質は怖いです。

ビジネスとして不安定。

特定の取引先１社に依存していると
そことの関係が切られたら
お金の流れがいきなりストップして
突然死しかねません。

勤務先が倒産して呆然とする
サラリーマンと同じになってしまいます。

常に選択肢を複数持っておくのが
生き残るコンサルタントの必須条件ですね。

・クライアントを複数持つ

・商品やサービスを複数持つ

・外注先、パートナーを複数持つ

ただし、広げすぎもいけません。

分野を広げてなんでも屋になると
集客と販売が難しくなりますし、
１つ１つの案件が少額すぎると
労力に見合った報酬になりません。

ほどよいバランスをキープしてください。

コンサルビジネスをはじめる時点では
クライアントは１社だけになるはずですので
様子を見ながら徐々に広げていく方向で
進めていくのが良いと思います。

はりきっていきましょう！

プロモコンサル下居孝之（おりいたかゆき）

 

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